“那我回家的时候带一只回去，要是他们不让我养就让小姑再带回来。”
晚上在被窝里徐晚星想了一下开百货店的事情，他们可以先在镇上开一个店铺，然后在服装店打广告，开启拼团模式。他们可以根据大家拼团的时候要的种类和数量，去和商家一次性大量购货，拿到最优惠的价格。
日用品的周转率都比较高，囤货也不怕，那他们主要就拼团日用品。香皂，卫生纸，卫生巾，洗发水，牙膏，牙刷，洗衣粉，花露水，毛巾。尤其是香皂、洗发水和卫生纸，每家的消耗都少不了。
向供货商采购的时候他们可以一次性买很多，然后使劲的谈价。买来后他们可以做成套装卖，只要总体比单买的加起来便宜，他们就有市场。
只要他们东西便宜，就不缺客户。这个年代，每家每户人口也多，对这些生活用品消耗量大的很。只要做起来，他们就会有源源不断的生意。
徐晚星想到上一世各大平台和超市时不时就要搞促销活动，他们小卖部也可以出个开学季套餐，把铅笔橡皮本子钢笔搞个套餐一次性多卖点。也是和供货商要更低的价格。
明天得找机会和小叔说说这事。
初四一大早，徐晚星刚刷完牙，就见徐照海过来了。
他一进门就直奔徐晚星面前，像只开屏的孔雀，“旭旭，咋样，你照海哥今天帅不？”
徐照海穿着昨天新买的皮衣、运动鞋，梳了一个大背头，有点子香江电影里男主角的味道。
徐晚星实话实说，“很帅。”
听到他这话，徐照海高兴地龇着牙笑。
王莲花从屋里出来看他这打扮的花枝招展的样子问，“照海你今天要去相亲啊。”
徐照海收敛了一点笑容，“没有。”他这不是去相亲，他呀是去表白的。
“和旭旭他们去镇上看电影。金佑小叔也去。”
王莲花和他开玩笑，“不是去相亲咋打扮的这么帅，路上再给人家姑娘看上。”
徐照海可巴不得能被心仪的姑娘看上呢。
看徐金佑今早穿的还是和往常一样，王莲花还是忍不住念叨，“二保啊，你也学人家照海打扮打扮。小伙子这样一搞，多帅啊。”
徐金佑还要把钱省下来买游戏机再出去挣钱呢，他现在可舍不得花这个钱。“妈，我不用你操心，你该干嘛干嘛去吧。”
“我懒得管你，你都这么大了，我们说的话你也听不进去了。等你嫂子忙完，我让你嫂子给你弄弄。”
徐金佑就当听不见她说的话，该干嘛干嘛。
俆广元在桌边吃饭，看见徐照海进屋招呼他，“照海啊，吃没吃，没吃坐下来吃。”
徐照海在走廊下找了个板凳坐下来，“小爷爷，我在家吃过了。”落花和流水两只小狗见他坐下来就要往他膝盖上趴，徐照海赶紧把他们拨弄开，然后站起来，“去去去，别把我新裤子弄脏了。”
落花和流水贱兮兮地的，徐照海越是躲着他们，他们越是要跟着徐照海。烦的徐照海找绳子把他两扣起来。
“旭旭、诚诚，你两快点吃。”
徐晚星吃着包子问，“几点的电影啊？”
徐照海，“10点的。”镇上的电影有几个时间段，上午10点，下午3点，晚上6点。
徐晚星看了眼手表，现在才8点啊，“还有2个小时着啥急。”村里去镇上骑车半个小时就够了。
“你们吃完就8点半了，再磨磨蹭蹭，9点才能到镇上，还要买电影票排队什么的，时间很紧张了。”
徐晚星想请人家看电影他们不能迟到啊，立马和李士诚说，“咱快点吃。赶快走。”
他们两特意加快了速度，10分钟就把早饭吃完了，“咱走。”
徐金佑临走前才想起来，“等一下，我带点花生瓜子，今天镇上卖的肯定贵。”
李士诚催他，“二保叔，你快带点。”
8点20，他们正式从家里出发，徐照海和徐金佑的自行车上一人带一个。
镇上放电影的地方他们都叫大礼堂。
这里既可以开大会，也可以放电影。算是镇上的福利，这里的电影票比别的地方便宜的多，不过总是不引进新片子，老是重复放。
徐照海先去排队买票，他听同样排队的人说今天刚好有新电影放，最近很有名的，《阳光灿烂的日子》，宁静和夏雨演的，这两个主演他都不认识。
电影票5块钱一张，5张就是25块钱。徐照海不由得想，自己工作挣钱就是好，自己的钱想咋花咋花。以前上学的时候学杂费和零花钱一个月才30。
他攒了两三个月才能有钱来看个电影，这下他一把头就能买5张了。
徐晚星站在徐照海旁边说，“照海哥，你和王萍姐买坐在一起的，我们三个坐在一起，离你们远点。”
“为什么？”
“不想当电灯泡呗，反正坐下了，位置就不能随时换了。看电影的时候你们可以小声聊聊情节啊，我们在旁边，王萍姐容易害羞。”
“噢。”徐照海这才恍然大悟。他看着眼前才刚到他胸口的小豆丁，旭旭不会是遗传的金保叔吧，这么会追女孩子，要不然舒禾婶子怎么会从市里嫁到村里呢。
9点半左右王萍才过来，她气喘吁吁地说，“不好意思，今天来的有点晚了。”她在家里来来回回换了好几身衣服都觉得不满意，直到要迟到了，才匆匆选了自己觉得还可以的一套衣服，快速骑着车过来了。
徐照海说，“没事，电视还有好长时间才开始呢。”
王萍把气喘的匀些了就说，“我去买票。”
徐照海拦住她，“不用，我们来这么多人，哪能让你买票啊。票已经买好了，我排队的时候听别人说今天的电影好看，是新电影。”
王萍惊喜地问，“真的吗？听我同事说，电影院都好几个月没有新电影了。”
“嗯。”
王萍把车篮里的饼干拿给徐晚星和李士诚，“旭旭，诚诚，给你们饼干吃。”
“谢谢王萍姐，新年快乐。”
“你们两个也新年快乐。”
徐晚星拿着饼干问，“王萍姐，你知道我们小卖部的秦军哥考上你们单位了吗？他被分在质检科。”
王萍点头，“我看到他的档案了，他的分数挺高的。质检科可以到处出差，有差旅补贴，能到全国各地去看看，是很不错的岗位。”
徐晚星就顺势问了一下，“王萍姐，你在质检科有没有相熟的，能请他帮忙照顾照顾秦军哥吗？”
每个单位都有每个单位的潜规则，要是有人带着提前熟悉这些规则，能少走不少弯路。就拿出差来说，有灵活的人带着指导，不仅能尽快报销下来，而且还能稍微挣点。
徐金佑和王萍没那么熟，而且他一天班也没上过，哪里知道这些事情，这些话只能由徐晚星的童言童语说出来。
王萍很乐意帮助他们，“这你可问对人了，质检科有一个科员是我本家堂哥，空了我和他说，让他照顾照顾你秦军哥哥。”
徐晚星露了个大笑脸，“谢谢王萍姐，你真好。”
“不客气。”
徐照海，“可以进去了。”
看徐晚星他们位置和他两的不在一起，王萍奇怪地问，“咱们位置不是一起的啊？”
徐照海按照徐晚星说的，小小地撒了个谎，“他们三想坐一起，只有那边有位置。”
电影两个多小时，李士诚没什么耐心，一会就要找徐晚星讲个话，要不就是碰碰他。
“诚诚哥，你老实看电影吧。”
李士诚撇撇嘴巴，“好多我都看不懂。”话他都能听得懂，但是怎么这个事情没完呢，就突然干其他的去了。
呃，徐晚星没考虑到这个问题，“那你就自己玩会”。他看的懂，他想看。
李士诚是左挨右挨，终于挨到了电影结束，他觉得这两个小时过的好慢啊。
他们在电影院的出口集合，徐金佑按照他们商量好的说，“今天在我们家吃吧，我带两个小的去买菜，你们在这边逛逛吧。”
李士诚知道这是要给徐照海和王萍两人单独讲话的机会，拉着徐晚星先带头跑了，“二保叔，咱快点，我都饿了。”
镇上的菜市场不远，自习车放在镇上的家里，徐金佑带着他们走去菜市场。
李士诚还想回头望，被徐晚星叫住了，“你别回头看，等会王萍姐看到会尴尬的。”
李士诚，“我想听照海哥是怎么表白的。”
徐晚星，我也想听，要是能搞个直播就好了。
徐金佑无语地看着他两，“你们能不能不要和我妈似的。”
徐晚星笑嘻嘻地说，“不能，看热闹是中国人的天性。”
李士诚大胆发言，“二保叔，你以后表白能不能带我听听。”
“咋呢，你想学习学习呀。”
李士诚摇头，“我就想听听。”
徐金佑无奈地说，“你听那玩意干什么，你多听点课吧。”
今天中午不能多做饭，剩在这里没人吃，菜也就买的不多。
他们买完了菜就先小饭馆做饭了，等会王萍要是跟着过来就说明两人成了，要是不过来，就是徐照海表白失败。
徐金佑刚把葱姜蒜备好，徐照海他们就过来了。
徐晚星看徐照海满面红光就知道他这是表白成功了。
“金佑小叔你买了什么菜？”
徐金佑，“猪肉，鱼，豆芽，粉丝。”今早他们从家里带了白菜和萝卜。
徐照海转头问王萍，“你还想吃啥？我再去买”
王萍红着脸说，“就这些就可以了。”
徐晚星把小饭馆里的电视打开，电视里有什么他们就看什么的。
王萍要给徐金佑和徐照海帮忙，被徐照海挡住了，“厨房里有我和金佑小叔哪里还需要你。你去和旭旭还有诚诚玩去。”
徐金佑瞥了他一眼。
徐照海龇着牙冲他笑。
徐晚星趁王萍不注意，蹭到徐照海身边，比了个手势。
徐照海点头，小声说，“OK了，OK了。”
徐晚星摇头，小声说，“是300块钱！”谢媒钱，他还记得呢。
徐照海很爽快，“今晚拿给你。”
“咋样，耳坠王萍姐喜欢不？”
徐照海点头，这点他不得不佩服旭旭的眼光。王萍看到他送的耳坠喜欢得不得了，一个劲地夸他眼光好。
饭桌上王萍约他们初六去市区里新开的游乐场玩。
“听我同事说那边有好多好玩的。”
李士诚赶紧表示他早就想去了，“我也听我同学说过。本来我妈说好等我爸回来就带我去玩，结果他们一忙，就没空带我去了。”
徐照海刚有了名分，正是想跟王萍多相处的时候。但是初六他接了生意，“我不行，初六我要去周庄办酒席，小孩10岁。初七到初十都没时间，都已经订了酒席了。”
王萍惋惜地说，“啊，没关系，我们可以以后再去玩。”
徐照海都想要徐金佑去帮他做席面了，可是不行，人主家是认他的手艺。他才干了一年多，正是积累口碑的时候，不能让主家说出不是来。
吃完饭，徐晚星开了小卖部的门，他要研究一下开学季的套餐要怎么做。
作者有话说：有钱了就带不扫兴的家人们到处玩，我觉得是一个很幸福的事情！
也祝宝子们每天都幸福快乐！
第59章 深夜聊天 开学季套餐
小卖部的铅笔大致分为两类, 一种带橡皮的，一种不带橡皮的。
带橡皮的贵，2毛钱一支, 不带橡皮的便宜, 1毛钱一只。批发价分别是1毛5分钱和5分钱。
橡皮有简单的款式, 还有有造型的款式, 基本都是5毛钱, 批发价3毛。
作业本都是5毛钱一本, 有田字格的, 也有直线的, 批发价也是3毛。
钢笔有1-10块不等的, 超过5块钱就是非常好的钢笔了。他们店里卖的最好的是2块钱的钢笔，批发价格是1毛6。
胶带5毛钱，批发价3毛钱。
墨水有1-10块钱的，1块钱的墨水是学生们最常用的, 批发价7毛钱。
现在每家都有那么几个上学的小孩，他准备来几个大礼包, 针对不同年级的学生推出不同的套餐。如果自己的孩子用不完, 可以和亲戚家的小孩一起买用啊。
对小学1-3年级的学生推出A套餐：10支铅笔, 2块橡皮，10本作业本套餐。这个套餐里用不带橡皮头的铅笔, 按照现在的售价是7块钱，现在的利润是2块9。
对小学4-6年级的学生推出B套餐：2支2元钢笔, 6个胶带，10本作业本，6瓶墨水套餐。按照现在的售价是18块，现在的利润是8块4。
对初中的学生推出C套餐：2支2元钢笔, 8个胶带，20本作业本，8瓶墨水套餐，按照现在的售价是26块，现在的利润是11块4。
假设每个阶段的学生有三分之一的同学购买他们的套餐，也就是说，A套餐的需求量是175个，B套餐的需求是315个，C套餐的需求是900个。
为了销售这些套餐，他们需要订货，铅笔1750个，橡皮350个，各种本子一共22900本，墨水9090瓶，胶带9090个，钢笔2430支。
这数量放在哪里都是一笔非常大的订单了。让供应商打85折问题应该不大，他们出售的时候A套餐便宜5毛，B套餐便宜1元，C套餐便宜2元。这样他们能多出3297元的利润。如果供应商能给的折扣更多，他们挣的自然也更多。
当然了，撬动这3000多利润的货款就要1万7千多，不是一笔小数目。他们开小卖部不过才4个月，总共买了两次货，每次的货款都不超过2000块钱。
同学和兄弟姐妹们凑一下，套餐里的东西很快就能用完。而且大家都能得到实惠。尤其农村家庭，不像做生意的，资金需要流动，他们的小钱都是攒在手里的。5毛，1块，2块的节约，相信他们是很愿意拿的。
人数上徐晚星这里只算了镇上小学的人数，乡村小学人数还没算呢。就算最后都是镇上小学和初中凑单的，他也不怕，大不了他们就零售，这样挣的更多，就是回款会慢一些。但是他们怕啥，他们家好几个店，月月都在挣钱，不会有资金压力。
徐晚星在本子上算来算去，算了半天，他感觉终于把所有的问题都考虑周全了。
李士诚找过来了，“旭旭你在这边干嘛呢，老半天没动静。”电视放广告了，他才发现旭旭不在旁边。
徐晚星看到李士诚眼睛一亮，他们有销售员的优势啊。李士诚的学校在市里，可以帮他们推销。徐子洲在另一个镇上读毕业班的，也可以帮他们推销啊。
他们还可以在市区的服装店里做推销，只是这样的话，服装店就显得不是很专业。还是在服装店旁边再租一个地方吧。到时候又可以做团购的店面，也可以做市区团购的仓库。
“诚诚哥，我问你个事情。”
“什么啊。”
“你看啊，这铅笔是1块钱1根，橡皮5毛钱一个，本子5毛钱一本。10个铅笔，2块橡皮，10个本子，一共是7块钱对吧。”
李士诚在嘴巴里念叨着算了一会点头。
“那如果只要6毛5我就把这些给你，你愿意买吗？”
“便宜了5毛，肯定愿意啊。”
“但是你有7块钱这么多钱吗？”
“正常来说是没有的，但是我刚领了压岁钱，最近是有的。”李士诚回答的还很严谨。
对哦。刚过完年，学生们手里或多或少都有点压岁钱。
“假如你没有压岁钱呢。”
“7块钱太多了，我每次买这些用品都是1块钱1块钱的买。但是你这个有点实惠，我可以找我爸妈要7块钱。”
“要是舅舅和舅妈觉得你一次性买的太多了怎么办？”
李士诚想了一会说，“我可以把多余的卖给我同学。”
也是条不错的思路。
徐晚星给他启示，“你也可以和你同学一起合买啊。”
“也行，找5-6个同学一起买，最后还能买包辣条分着吃。”
他想了会说，“但是要是我自己卖给同学的话，5毛钱就只是我一个人的了。”
李士诚这是要把自己干成总经销商的节奏啊。
“人家要不愿意在你这边买怎么办。”
“我和外面卖一样的价格，在哪买不是买啊，就10支笔，我自己留3支，还有7支，找和我关系好的2个同学，他们一人买3支就够了啊。虽然我们现在用的是钢笔。”
没事，他们也有钢笔套餐的。
晚上回去徐晚星把套餐的账算给徐金佑听。
一开始徐金佑还听的很认真，慢慢的就感觉自己脑子不够用了。
徐晚星把自己的思路都说了一遍后问，“小叔你听明白了吗？”
徐金佑抹了一把脸，“旭旭，嗯，你知道我不是很擅长算账，要不你跟你爸说说？他说能干，我就干。”
徐晚星看了一眼自己的草稿纸，思路多清晰啊，“这不是挺好懂的嘛？”
“意思呢，我大概是知道的，就是去问供货方把价格谈低一点，然后我们卖的时候也可以卖便宜一点，但是我们挣的还能更多。”
“对啊，就是这个意思，你不是懂了吗？”
徐金佑理直气壮地说，“我懂是懂了，但我不爱算这些。你爸爱算，你找你爸再算一遍。”要不是因为懒，他能考不上高中吗？徐金佑一直都觉得自己挺聪明的，但是学习成绩和聪明不直接挂等号。
徐晚星很是无语，“小叔你真的是太懒了。”一点账也不想算。
徐金佑却一脸你不懂的表情说，“你懂什么。我这是清闲命。有困难躲到一边，困难看我不行，自己就走了。”
但是这不是把困难转嫁到别人身上了吗？徐晚星觉得徐金佑这种做法有些不负责任。
“每天做包子清闲吗？”早上要那么早起床。
“我觉得还行，比到处打零工强，起码风吹不着雨打不着的。”
“你可真是容易满足。可是小叔，你不是要在市区给我买房子的吗？”
“对啊。你和你爸商量好挣钱的事情，让我干啥我就干啥。你们指哪我打哪。”
徐晚星听明白了，徐金佑这是不想做任何动脑的事情，但可以动手。也不算没有责任感吧，他可能是喜欢动手，不喜欢动脑。需要动脑的事情他就逃过去，别人想出了主意他就照干。
徐晚星有些为徐金佑的以后担心，“小叔，你这样以后怎么当家啊，到时候账都算不明白。”
徐金佑已经想好了解决办法，“我不当家不就好了。让你小婶当家，她要做什么我就配合。”
也是个办法。
“那小婶要是找你商量事情，你这副样子，她不会和你吵架吗？”
“和我吵什么，她想干什么，我就给她干，有什么好吵的。”
“但是你不能给她提供意见啊。”
“她要啥意见。无非就是干或者不干，干说干的理由，不干说不干的理由。但是事情是同时存两面性的，有了好就一定有坏。也不是说分析了一通，干就一定能成。如果事情不成，但是她就是要干，那就干呗。不成功又能怎么样呢，太阳还不是照常升起又落下，我们还不是要睡觉。”
这么一通话，徐晚星在脑子里捋了一遍才明白他说的事情，他觉得自己之前有点太小看徐金佑了，“小叔，没想到你是有大智慧的人啊。”
他那段的意思，徐晚星总结出来是：想干就干，不要多想，不要内耗，不用过于关注结果。
徐金佑自嘲地笑了一声，“我哪里有什么智慧，不过是个会躲清闲的人罢了，各人有各人的活法。人跟人本来就是不同的嘛。”
徐晚星很同意，人和人从出生起，起跑线就不一样。不说物质资源，只说精神层面的。有的父母会给予孩子耐心的指引，有的父母只有暴躁无能的职责。
“也是。那我让你给我买房子你会觉得有压力吗？”
“没有，刚听到的时候感觉很荒唐。就像你让我变成神仙那样荒唐。”
徐晚星知道这是因为差距过大，他从未想过才觉得荒唐。“这么夸张啊。”
“对啊。我平时不爱想那些，有饭吃有衣穿就行了。但后来听你那么一讲，哎，我感觉也不是那么难的事情，只要干活再努力一点就行了。”
“就是有个奔头，心里有方向了，感觉人更有劲了。知道自己在干什么，挣钱干什么，在市里买房啊。”
他们像朋友一样，随意地坦诚地聊着天。
徐晚星认真地想了一下说，“那可能是你本身也不排斥买房这个事情吧。”
他疯狂激励徐家人努力赚钱，但没有像父母鸡娃学习那样引起反噬效果大概有两个原因，一是，这是双方共同的目标，二是，徐晚星是鼓励他们每个人在自己喜欢或者擅长的领域去挣钱的。像徐金佑做吃食，李舒禾化妆、卖衣服。他们自己也干的很开心，很有成就感。
“废话，我们农村人谁会不想在市里买个房子啊。那是实力的象征。我们在镇上有房子，村里人都高看我们一眼，我们在市里有房子他们更会高看我们。虽然要他们的高看也没什么用。但你爷你奶乐意啊。”
“别看你爷你奶平时不去镇上住，但咱们在镇上有房，他们心里骄傲的很。老一辈人还是挺看重这个的。他们不常来镇上住是对他们来说镇上的房子没有村里的住着舒服，但是镇上房子让他们有面子。”
徐晚星懂，一个是面子，一个是里子。很多人，可以为了面子舍弃里子，但当两个可以兼得的时候，大部分人还是更注重里子的。
今晚谈话让徐晚星觉得徐金佑才是徐家活的最明白的。知道买市里的房子是为了面子，但他愿意去挣这个面子，去为之而努力，他活的很清醒。
要是上一世他也能像徐金佑这样勇敢的选择自己想要的生活，会不会就不用挂在做PPT的夜晚。但是，如果他上一世不是那样的生活方式，没有在那个凌晨挂掉，他还会变成现在的旭旭吗，还会遇到这么好的家人吗？
这样的问题没人能给出答案。生活的答案，藏在时间和空间中，需要慢慢找寻。也许，答案在十年前，也许答案在另一个空间。
大部分的普通人，可能尽其一生只能看到一个或两个不完整的答案。或许接纳过往的一切，坚定勇敢的走下去，才是我们目前唯一能做好的。
李士诚在旁边默默地听这他们的谈话，越听越晕，幽幽地来了句，“你们说的什么啊，我怎么都听不懂。”
有些他能听懂，但说着说着他就听不懂了。都是中国话，怎么会这样呢？
徐晚星告诉他，“说我们明天要去市里找我爸。”
李士诚有点不愿意，“明天就回市里啊，我昨天刚来，才和你们玩了一天。”
徐晚星笑他果然是小孩子，第一反应想的只有玩。“带你挣钱你愿不愿意？”
李士诚的眼睛立马亮了，“必须愿意。咋挣啊。我今天的压岁钱能买游戏机出租吗？”
徐晚星：怎么你们都在打这个主意啊。
他摇摇头，“已经有好多人参与这件事了。游戏机买的太多，就会有闲置的了。不划算。”
李士诚惋惜地啊了一声，“那要怎么赚钱，租书吗？”
徐晚星，“我带你赚一个月的钱，卖文具。具体的等明天再给你说。”
李士诚，“那我们明天去游乐场玩吗？明天都初五了，再不去寒假就要过去了。”他特别想去游乐场玩。
徐晚星突然想起一件事，“糟了，我寒假作业还没写。”一个字都没动的那种。从羊城回来后的事情太多了，他把作业忘得一干二净。还有4天就开学了，他明天还要去市区！
希望徐安写了，他能有的抄吧。
李士诚的作业早就写完了，他现在一点都不担心，眼里只有玩，看到徐晚星家里有那么多小炮，他羡慕的要命，“旭旭你也太幸福了吧。这都够玩到元宵节的了。”
“你想玩就拿去玩吧。但是不准吓小狗。”
“他们那么可爱，我才不会吓他们呢。是不是啊，青梅。”他把脚边的小狗掐起来，看了看狗牌，嘀咕着，“又认错了，你是竹马。”
第二天一早，徐晚星就跑去找徐安。
“旭旭，你咋这么早来找我。”徐安才刚被他爸从床上拎起来。
徐晚星拉着徐安小声在他耳边问，“你寒假作业写完了吗？”
徐安说，“写的差不多了。”他第一次放假写作业写的这么快，主要是他妈每天都要看着他写会作业。
徐晚星松了一口气，“太好了，今晚借我抄抄。”
徐安幸灾乐祸地问，“你没写啊？”
“我忘记了。”
“行，今天我拿给你。”
“等我来找你吧。我今天要去市区一趟。”
一听徐晚星要去市区，徐安的心里立马活跃了，“能带上我吗？这个寒假我在家都快憋死了。除了去了我舅舅家一趟，哪都没去。你奶说你昨天去镇上玩了，你咋没来叫我。”
徐晚星：怎么都愿意跟着我玩呢。去镇上那事，可不要带你啊。
他问徐安，“你想去市区哪里玩？”
他今天最终要的就是和徐金保说小卖部开学套餐的事，说这个也不要什么时间，有很多时间在外面玩。
“随便哪里都行，你去哪我就去哪。”徐安想出去撒欢，哪都行。
“我们要去新开的游乐园你去不去？”
“去去去。”
徐晚星。，“你要征得你爸爸妈妈的同意才行。”
“我问问他们。”徐安说着就跑进屋里大喊，“爸，妈。”
徐金言，“大早上的鬼叫什么？”
他正在吃饭，徐安跑到他跟前，“爸，我今天想和旭旭去市里的游乐场玩。”
徐金言一直在屋里，没看到徐晚星。
看徐晚星进门和他打招呼，“旭旭来了啊。你们是那个新开的游乐场吗？”
“爸你知道啊。”
“听我同事说过。要不是你没考好，一放假我就带你去了。”说到这个，徐金言对徐安也是有点的意见的。
徐安啊了一声，他都不知道这个事情。“你们怎么不早说。”
“我们早说你就能考好了？你说你平时上学是不是不认真？”
徐安眨眨眼睛不说话了，他没想到他爸会这么想。但他说的确实是事实，他平时就是没有好好学习。
徐金言对自己儿子还是了解的，聪明是挺聪明的，就是心没完全放在学习上。
“行了，明年你就上四年级了，离中考也就不远了。开学后多下点功夫，把成绩搞上来的，别让我和你妈操这么多心。”
徐安乖乖说，“知道了。”
徐金言也没让他失望，“等我吃完了，我和你妈说，今天带你去玩玩吧。”
“耶，爸爸你太好了。”徐安说着就抱着徐金言右脸亲了一口。
徐金言笑着说，“行了，和旭旭去玩吧。”
徐晚星，“金言叔，你们快点啊。”
徐金言，“估计快不了，你婶子还要抹脸什么的。你要有事就先去市里，到时候我去你舅舅家找你们。”他和李舒阳是同事，李舒阳家他去过很多次了。
徐晚星，“你去我舅舅家找不到的人的话，就去街上找我们。”徐晚星把服装店的地址告诉他。
徐金言也没多想，以为是他们哪个亲戚家的地址。“行，到时候我去找你们。”
徐安和徐金言商量，“爸爸，我想跟旭旭先去市里。”他妈妈打扮起来还不知道要多久呢。
“随便你。”
徐安饭也不吃了，跟着徐晚星就回家了。他知道徐晚星也没吃饭呢，他跟去旭旭家吃。
徐金佑看见徐安还觉得有些稀奇，平时徐安不会这么早就来和旭旭玩，“徐安来了啊。”
徐安高兴地点点头，蹭上桌子，拿了个馒头很不把自己当外人，“二保叔，给我夹点菜。”
感情是还没吃饭啊。
“我今天和你们一起去游乐场玩。”徐安一边吃馒头一边说。
徐金佑有些傻眼，他对徐晚星说，“我一个人能带得了你们这么多小孩吗？”在村里他能，在市里玩起来他肯定看不过来啊。
徐晚星，“徐安的爸妈也去。等会我们先走，他爸妈去市里找我们。”
“行。”
徐晚星看人去的这么多，干脆去隔壁把小园也喊上。小园家在钱方面可能不缺啥，但大爷爷肯定想不到带他去游乐场这种地方玩。
带他去玩玩，释放一下，对他说不定也很有好处。
他饭没吃完就往外跑。
徐金佑赶紧问，“你又干什么去？”他现在稍微能理解一点王莲花看他们天天往外跑的心情了。
徐晚星边跑边说，“我问问小园去不去。”
“小园，我们今天去市里的游乐场玩，你跟我们去不？”
小园不知道游乐场是什么，好奇地问，“玩什么？”
这时候的游乐场他也不知道有什么，但是旋转木马，碰碰车总归是有的。
“开小车互相撞，坐在玩具上一上一下的摇摆，差不多是这样的吧。我表哥说里面很好玩，很多小孩去。”
俆广元听见这话就让小园跟着去玩，“你跟旭旭还有二保叔去玩吧。”
把小园交给徐金佑他很放心，二保从小带孩子就有模有样的。
小园现在天天在家里，偶尔旭旭来的时候才会跟着一起玩，时间长他也觉得有点不对劲。以前有大园，他们在家里有说有笑的，小园还会带大园去庄里玩。现在小园一天天的就捧个书看。喜欢看书是好事，但他这个年龄正是玩闹的时候，小园安静的有点过分了。
老伴下不来床，他要在家里照顾老伴，不然他说什么也要带小园出去玩玩散散心。
第60章 套餐计划 又来市区
徐晚星看小园有些犹豫, 主动拉着他，“走吧。”
俆广生跟他们一起到隔壁，从兜里掏出200块钱给徐金佑, “二保啊, 你和旭旭带小园好好玩哈。钱不够你回来再和我说。”
徐金佑, “行。放心吧大爷, 小园我给你看好了。到市里, 我让我哥也一起看着这几个孩子。”
“行。”他转头又和小园叮嘱, “小园啊, 你跟着二保叔好好玩。”
小园点点头。
徐广生一走, 徐金佑就把钱给小园。“小园你自己拿着。”他这个当叔叔的带小园出去玩一圈而已, 这钱他还是有的。
小园不想要，徐金佑硬是塞到他口袋里，“装好了，等会你请我们吃东西。”
听到这话, 小园说好，才把钱收下。
徐金佑看着屋子里4个小萝卜头, 提前和他们说了规矩, “等会你们都老实点。我说什么你们就照办, 不能随时脱离组织，有事要打报告。知道了吗？”
“知道了。”徐安响应的最积极。
本来今天骑辆自行车就行了, 但是人太多，徐金佑只能骑三轮车。
王莲花看他推着三轮车要出门, 问了句，“去哪儿？”一天天的净往外跑。
徐晚星，“奶，我们去市里玩。”
王莲花皱着眉头问, “前天不是刚去过？”
徐晚星，“今天找我爸有点事，顺便去市里新开的游乐场玩。”
王莲花嘟囔，“一天天的不着家。”他们家每个月花在去市里的路费就够人家买好几顿肉了。
见他们出了门，王莲花连忙大声问，“今晚回不回来吃饭？”
徐晚星扬着嗓子回，“回来。”
车斗里带着4个孩子，徐金佑一个人在前面像个老黄牛似的吭哧吭哧地往前骑。
但有人还不满意，李士诚在后面喊，“二保叔，你骑快点。”
徐金佑转脸挨个扫过车上的4个孩子，徐金佑8岁，徐安9岁，李士诚10岁，小园10岁。这么大的孩子，他一车带了4个！竟敢嫌弃他骑的慢！
他吐槽道，“你们也不看看你们都几岁。我能骑的动就不错了。”
他突然想到了一个好办法，“你们四个，两两一组，轮流下去推车。”
这就像个游戏一样，他们还比赛哪组推的快，让徐金佑做裁判。一个个跟小牛犊子似的在后面疯狂的用力推着车跑，徐金佑把腿抬高，这速度根本不用他骑。
徐金佑夸完这组夸那组，受到鼓励的两组个顶个的卖力，很快就到了镇上的家。
这一路上，徐金佑过的颇为轻松。在他们的带领下，小园显得活泼了很多，像他这个年龄的男孩一样。
徐金佑把车推进家里锁好，“你们想不想吃小卖部里的零食？”
徐晚星热情地说，“小叔，你把小饭馆和小卖部打开，我带小园参观参观。他还没有来过咱们家呢。”
“行。”
徐晚星先带小园去了楼上，每间房间都给他介绍了一下。他房间的家具已经配齐了，全是俆广元照着那本家具书上做的。
“走我再带你去楼下看我们家的小卖部和小饭馆。”
徐晚星带着他在小卖部里看了一圈，“我们的游戏机就在小卖部里租，平时小卖部放学的时候还会卖炸串和煮串。”
炸串和煮串徐晚星给他们带过，小园知道是什么口味，很好吃，在这边应该卖的很好。
果然就听到徐安说，“放学的时候这边小孩可多了。有的小孩会在这边玩到天快黑了才回家。”
徐晚星拉着小园说，“小园，以后你要是需要什么文具你提前和我说，我成本价给你拿。”
送给小园当然也可以，不过徐晚星觉得大爷爷肯定不会愿意的。但是要是以成本价给他，他们也不亏钱，大爷爷应该能愿意。
小园点头，他知道旭旭是拿他当真朋友，好东西愿意和他分享。
徐晚星说，“我们小饭馆平时早上会卖各种早饭，包子，馒头，韭菜盒子，饺子，馄饨。中午会卖炒菜吃，很多小孩会几个人一起来吃饭。还有大人中午或者晚上来喝酒吃饭。这边每天都很热闹。”从早上7点多一直热闹到晚上6点多。
生意这么好，二保叔应该挣到钱了。他为徐金佑感到由衷的高兴。
等徐晚星带参观完家里，徐金佑就带他们坐车出发去市里，上车前提醒他们，“坐上车不许乱走哈。”
李士诚经常坐车，徐晚星不担心他，“小叔，你把徐安牵着，我牵小园。诚诚哥，你跟紧我们。”
李士诚，“好。”
徐安坐在徐金佑里侧，李士诚和徐金佑隔着一个走道。徐晚星和小园坐徐金佑前面一排。
一路上徐安都在叽叽喳喳地试图和徐金佑说话，把他烦的不行。以前跟旭旭一起也没这么吵啊。但他又不好让徐安看出来，徐安说十句他就回一句。
这样徐安就知道徐金佑不爱和他说话，他便隔着徐金佑和李士诚说话，徐金佑被吵的实在没办法，和李士诚换了个座位，让他两坐一起。
他换座位的时候看了眼徐晚星和小园，这两个人都安安静静地看着窗外。和身后两个嘴巴不停地小家伙形成鲜明的对比。
到市区已经11点了。徐金佑打了个的，直奔服装店。
服装店里，杨芳正在和李舒禾学习怎么搭配衣服。她学了好多年的裁缝，对这个上手很快了。
李舒禾见她学的很认真，害怕她紧张，“不用担心，回头我找几本穿搭的杂志给你看看，你再研究研究就差不多了。”
杨芳信心十足地说，“好，谢谢姑。”
“客气什么。你爸之前说把缝纫机弄来，怎么也没弄啊。”
杨芳，“他这两天有点事情没忙过来，说明天弄过来。”
“行。展示的布料，我让你两个姑父给你弄个架子就挂在这里。其他的就放在小仓库里。”
“妈妈。”
李舒禾正说着话呢，听见推门的动静。接着是旭旭的声音。
“你们怎么来了。”看到他们几个，李舒禾有些傻眼。诚诚不是前天刚跟着二保去徐庄玩么，怎么这么早就回来了。
“有点事情找我爸。爸爸是不是在隔壁？”
“和你舅在隔壁。”说完她就叫住要跟着徐晚星去隔壁的李士诚，“哎，诚诚，你妈刚回去做饭，你赶紧和旭旭他们回去让她多弄点。”
徐金佑说，“没事，嫂子。我现在带诚诚去市场买点菜就去做饭。”舒阳哥家剩下的菜肯定不够这么多人吃的。
“行。你骑自行车快去吧。要早知道你们来，就让我嫂子回去多做点了。”
“是旭旭要来找我哥的，等会让他给你说。”
徐金佑临走前，李舒禾塞给他50块钱，“去吧，买点你自己爱吃的。”
她估计徐金佑身上也没什么钱了，恐怕连压岁钱都不剩多少了。这几天他带着旭旭到处玩，过年又给旭旭买了那么多鞭炮估计也花了不少钱。
徐金佑也没客气，带着李士诚走了，因为唯一愿意跟他走的只有李士诚。
李舒禾看着徐金佑带着李士诚骑车走远了一回头发现小园和徐安都跟着她站在外面，“小园，徐安进屋来。外面不冷啊。”
徐安笑嘻嘻地说，“婶子，我不冷。我今天穿的可厚了。”
小园话少，只是喊了人，“大娘。”
徐金进了屋就问，“婶子，这是你家刚开的服装店啊。”路上李士诚就和他说，旭旭家新开了个服装店，里面的衣服很好看。
李舒禾，“是啊。你今天是跟旭旭来看服装店的？”
“不是，我是来游乐场玩的。我爸妈等会就过来，也不知道他们能不能赶得上午饭，我妈出门前的事情太多了。”
“你妈知道这里的地址不？”李舒禾担心他们到李舒阳家找不到人。
“知道，旭旭给我爸说了。”
隔壁，徐晚星装着自己验算过程的作业纸找到徐金保。“爸爸，我告诉你，我有一个非常好的计划。”
徐金保和李舒阳在写价格贴，衣服本身是自带吊牌的，他们买了白色的标签贴纸，把他们自己的售价写好贴在吊牌上。成本价基本上就是售价的一半，这样方便好记，也好算账。
徐金保问，“什么好计划。”
徐晚星站在徐金保坐的桌边，“马上不是要开学了吗。我们可以学着超市那样捆绑售卖文具啊。只要我们买的多，供货的老板肯定能给我们更低的价格。就像我们在羊城的时候，买的多可以和老板谈价格。”
“爸爸我和你说，我算过了。我这个方法可以让我们多挣3000多块钱。”
李舒阳听到这个数字，停下手里活惊讶地问，“真的假的？”
“当然是真的了。我算给你们听。”徐晚星把自己的理论以及计算方式说了一遍，“只要我们能和供货的老板把价格谈到85折，我们就能稳赚这3000多块钱。”
徐金保拿过他的草稿纸，自己又找了纸重新算。如果徐晚星的假设都成立，他们确实是能赚到这么多钱。
李舒阳也拿着纸跟着算了一遍，最终的结果确实是能多挣3000多块钱。
徐金保探头看看李舒阳最终的结果，和他算的一样。
徐金保和李舒阳又各自拿着自己的纸算了些数字。
还没算完呢，李舒禾就找过来了，“你们干嘛呢，收拾收拾回去吃饭了。”
徐金保还在低头算数据，“你带他们先去吃吧，我们还要算个东西。”
李舒禾好奇地问，“算什么？”
“等我们算出来再和你说，你们先回去吧。”
李舒禾，“自行车一辆被二保骑走了，一辆我们骑走了，等会你们走回去。”
徐金保怕思路总被打断算错，他把笔放下认真和李舒禾讲话，“二保骑车干嘛去了？”
“你儿子把小园和徐安也勾搭来了。中午估计慧芳和金言也要过来，二保去买菜了。”
“小园也来了？”
“嗯，在隔壁呢。说是旭旭今天要和他们去游乐场玩。”游乐场不游乐场的徐金保暂时不关心，他现在只想把李舒禾送出门，他再坐下来静静地想刚刚徐晚星说的那些。
“行，你们先回去吧。等会我们三个会回去的，要是你们等的久了，就先吃。”
“嗯，哥，我走了。”李舒禾走之前和李舒阳打了招呼。
李舒阳头也没抬，“知道了。”
徐金保拿着自己计算的纸，来来回回看了两遍才说，“有个问题，货款就要1万7，我们现在手里没有那么多钱。”
徐晚星说，“我们可以一次要这么多货，但是可以让人家分三次发过来啊。这样我们就不用一次性付这么多的货款了。什么时候发货要看他们能生产多少。”
李舒阳有些担忧，“要是卖不了你说的这些呢。”
“舅舅，怎么会卖不了。我们小卖部肯定能卖一些出去的。诚诚哥在市里的学校，我大爷爷家的哥哥在另一个镇里上高中，小园在村里的小学。我现在算的就只是两个学校的量，要是在这些学校都铺开，肯定能卖出去。”
“再退一步说，就算我们的套餐在开学的一个月内卖不完，我们就在小卖部里慢慢卖好了。那样挣的更多，就是本钱不能很快收回来。”
徐金佑说，“一个套餐7块钱、18块钱、26块钱，要让一个学生一下子拿出来这么多钱难度有点大。”
这个徐晚星早就想好了，“为什么要一个人拿？可以三、四个人一起合买啊。买到手后他们再分就行了。”
徐金佑又在脑子里把文具套餐从头到尾都想了一遍，现在最大的问题就是能不能和供货商把价格谈下来。
“下午我给供货商打个电话问问。如果能接通的话，就聊聊看，不能接通的话，等初七那天中午，我再打一个。”
李舒阳这个做舅舅的很给力，“要是能成的话，到时候我给你们问问我那些同事们家里需不需要。让你舅妈也去问问他们单位的同事。”
徐晚星想到可以让王萍也去厂里给他问问。
“谢谢舅舅。爸爸，我觉得你可以和供货商再多要一些，我们一定会卖的很好的。”
“我们还可以把这个套餐放到服装店里，和每个顾客推荐一下。家家都有小孩，需求量肯定大。对我们自己来说也就是捎带手的事情。”
李舒阳觉得自己这个外甥真了不起，小小年纪就想想到这样的挣钱方法，“咱家旭旭这么聪明，小小年纪就会做生意了。你跟舅舅说说，是怎么想到这些的。”
徐晚星很想告诉他，不是我有天赋，是上一世看过的套路太多了。
他把实打实的好处给到消费者，让供应商降价也是量大会有规模效应，他们的成本自然也会下降，大家都不吃亏。
但他知道不能一味的通过压榨供应商来扩大自己的利润空间，否则会起到适得其反的效果。供应商可能会通过偷工减料的方式，降低自己的成本，恢复自己的利润。
这样损害的是不仅是最终消费者的利益，而且也损害了他们的信用。这种缺德事徐晚星是不会干的。
至于是怎么想到的，徐晚星早就想好了理由。“过年的时候我看超市就卖很多大礼包，我就在想为什么要这么卖呀，这样卖更挣钱吗？前两天我看了一道奥数题，里面就有类似大礼包这样的，不过书里叫套餐。然后我就想，咱们小卖部能不能有这样的套餐呢。想啊想，我就想出来了。”
李舒阳高兴地夸奖他，“旭旭会举一反三，活学活用，这点非常好。”
徐金保对儿子能把书本的知识结合实际情况，想出适合他们的小卖部的套餐这一点也是非常的骄傲，“收拾一下，咱回去吃饭吧。旭旭，为了奖励你活学活用，爸爸送你一个礼物，你想要什么？”
徐晚星：想要买很多房子。他知道现在他们家没这条件，想了想，好像没有什么其他想要的，“暂时没有，等我想到了和爸爸说。”
“行。”
路上徐金保问徐晚星，“旭旭，你说下午带小园去游乐场玩？”
“嗯。小园天天闷在家里，我带他出来玩散散心。”
徐金保想了一下说，“下午我和你们一起去。游乐场什么样子我也没见过。”
李家，徐金佑做了一大桌子菜。
李学章今天中午不在，他一早就去拜访朋友了估计那边留饭盛情难却，他便没回来。
徐晚星他们走到李舒阳家的时候，许慧芳和徐金言已经到了。
李舒禾看见他们招呼道，“回来了啊，快来吃饭。爸估计在周叔叔家吃了。”
徐金言笑着说，“舒阳，金保回来了啊。今天咱喝点。刚刚我特意去买的酒，让二保给我们做了花生米。”他既是李舒阳的同事，也是徐金保关系不错的同学和朋友，三人互相都很熟悉。
他们有段时间没聚会聊天了。
李舒阳刚要答应，徐安不愿意地喊，“不行。爸爸你一喝酒就没完没了了，下午你还要带我去游乐场。”
徐金言也不想做食言的爸爸，他和徐安说，“我就和李叔叔他们就喝一点。你看着我们喝。”
徐安拿住酒瓶，“我给你们倒酒。”他可要把酒瓶看住了。
许慧芳，“行了行了，时间都不早了，赶紧吃饭吧。”
饭桌上，怕小园害羞不好意思站起来觉夹菜，徐晚星就一直给他夹菜，“吃这个，我小叔做的这个鸡翅是和人家饭店里学的。可好吃了。”
小园性格安静，吃饭也是安安静静地听着别人说话。
“谢谢旭旭。”
“你别客气，在我舅家就和在我家是一样的。”
李士诚坐在徐晚星旁边，听他这么说，也探着头过来说，“对，我家就是旭旭家，小园你想干什么就干什么，不用不好意思。”
李士诚有些自来熟，跟谁都能聊上两句。暑假里他经常在徐晚星家玩，和大园、小园也玩过几回。知道他们家发生的事情，李士诚很有些怜惜小园。
“好。”李士诚对他一直都很热情，小园也挺喜欢他的性格的。
李士诚也学着徐晚星给小园夹菜，“吃鱼，二保叔做的鱼进味好吃。”说着就小声吐槽起来，“我妈做的鱼不知道怎么回事，我闻着可腥了，一点都吃不下去。”
徐晚星偷偷看了眼杨红，幸好她和许慧芳在说话，没有注意到这边。就李士诚这吐槽不避人的性子，他怕以后他会被人揍。
他同时又有点可怜李士诚，天天吃自己不喜欢的饭菜，这无异于上刑。难怪他总是对徐金佑这么热情呢。
徐安看他们三个凑在一起说小话，也把头凑了过来。“你们说什么呢。”
徐晚星，“没什么的。快点吃饭吧。我们1点半出发去游乐场。”冬天天黑的早，4点多天就黑了，去的再晚点今天就玩不了几个项目了。
徐安问，“现在几点了？”他们中只有徐晚星有手表。
“12点半了。”
徐安转头提醒徐金言，“爸爸，你们还有一个小时吃饭和喝酒的时间，我们1点半出发去游乐场。”
徐金言他们说话挣说到兴头上了，敷衍地回答徐安，“知道了，你好好吃饭。”
小孩子们吃饭快，吃完了就跑到一边玩了，徐安把酒瓶子也抱走了。
徐金保的杯底空了，他喊，“徐安，来倒酒了。”
今天徐安是他们的小酒保。
徐安问徐晚星，“现在几点了。”
“1点20了。”
徐安转头说，“都1点20了，不给你们喝了。还有10分钟我们就要出发了。”
徐金保听到这话就把杯子放到了一边，不喝就不喝了，下午还有事。
他们到游乐园的时候已经两点了。
可能是刚开的原因，游乐园里的人看起来不是很多。
他们在门口研究游乐场如何收费：门票一次10块钱，要玩项目还要再另外掏钱。不过价格也还好，一个项目3、4块钱。
年卡198一张，买了一年内来这里不要门票钱。买一张卡，只要一年内来这里超过20次就是划算的。